什么是具有競(jìng)爭(zhēng)力的品牌？品牌的競(jìng)爭(zhēng)力又該如何打造？
隨著互聯(lián)網(wǎng)的急速發(fā)展，我們幾乎很少再看到百年品牌的身影，站在互聯(lián)網(wǎng)的風(fēng)口，有太多一夜爆紅的品牌如雨后春筍般冒出來(lái)，但真正能夠活下來(lái)的又有幾個(gè)？
有一個(gè)這樣的統(tǒng)計(jì)，世界企業(yè)500強(qiáng)的平均壽命是40年，不到人的壽命的一半，而中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)的壽命則更短，只有10年，中國(guó)企業(yè)的平均壽命也只有3.9年。
很多品牌都是曇花一現(xiàn)，而能夠活下來(lái)的品牌都一個(gè)特點(diǎn)，就是擁有具有強(qiáng)大的品牌競(jìng)爭(zhēng)力。
當(dāng)今品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)，不是產(chǎn)品之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是品牌競(jìng)爭(zhēng)力之間的競(jìng)爭(zhēng)。
品牌競(jìng)爭(zhēng)力是企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的外在表現(xiàn) ，有不可替代的差異化能力，是競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手不易甚至是無(wú)法模仿的，更具有品牌溢價(jià)能力。品牌競(jìng)爭(zhēng)力越強(qiáng)，品牌便具有更高的認(rèn)知品質(zhì)，同時(shí)消費(fèi)者的忠誠(chéng)度也會(huì)越高。
那么，企業(yè)該如何打造具有持久競(jìng)爭(zhēng)力的品牌呢？
一、提高品牌認(rèn)知
一般來(lái)說(shuō)，消費(fèi)者從初次接觸到購(gòu)買，會(huì)有陌生-了解-理解-熟悉-購(gòu)買這幾個(gè)不同的認(rèn)知階段。
如果你是一個(gè)新品牌，消費(fèi)者對(duì)你是陌生的，那么你就需要告訴消費(fèi)者你是誰(shuí)，你是做什么的，能夠?yàn)槠涮峁┦裁椿蚴墙鉀Q什么問(wèn)題，讓他們了解你的品牌。
其次，除非是極其便宜的商品，或緊急降價(jià)的商品，否則一兩次的廣告宣傳是沒(méi)有效果的，消費(fèi)者無(wú)法記住你，下次自然不會(huì)再選擇你。
因此，你所要做的就是如何使消費(fèi)者記住你、熟悉你。
二、突出品牌差異化
當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)識(shí)你、熟悉品牌，可為什么還是不選擇你？
這個(gè)時(shí)候你就需要給消費(fèi)者一個(gè)選擇你的理由，也就是所謂的品牌差異化。
比如，消費(fèi)者購(gòu)買江小白，買的不是酒而是情懷；去星巴克，喝的不是咖啡是格調(diào)......
如今產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，品牌想要成為消費(fèi)者百里挑一的唯一，就必須擁有自己的獨(dú)特魅力——差異化。
品牌可以根據(jù)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的特性的找出固有弱點(diǎn)進(jìn)行攻擊，然后針對(duì)性的提出差異化策略。
主要考慮的核心因素有兩點(diǎn):
1、對(duì)于消費(fèi)者而言，是否帶來(lái)了某種價(jià)值
2、對(duì)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手而言，是否更具有優(yōu)勢(shì)
三、更好滿足消費(fèi)需求
我們知道營(yíng)銷就是找到受眾，滿足需求，獲取回報(bào)。因此，任何產(chǎn)品的打造其思考的起點(diǎn)就應(yīng)該是消費(fèi)者的需求。
通常，消費(fèi)者需求可分為以下幾個(gè)層次：
1、生理需求
生理需求就是為了生存而產(chǎn)生的需求，比如：吃飯、睡覺(jué)……比如，面條、米飯、礦泉水之類的就只是為了填飽肚子而已，其價(jià)值是較低的，那么價(jià)格的制定自然也是較低的。
2、安全需求
滿足了生存需求，我們就會(huì)產(chǎn)生下一個(gè)需求——安全需求，安全代表了「居住安全」、「經(jīng)濟(jì)安全」等。
3、社交需求
此階段我們開(kāi)始與他人產(chǎn)生聯(lián)系，即“想要得到關(guān)注”“想要與他人分享”。比如，有的人說(shuō)去海底撈吃的不是火鍋是服務(wù)。
4、尊重需求
即“想要被社會(huì)認(rèn)可”“想要獲得稱贊表?yè)P(yáng)”的需求，品牌必須給予客戶認(rèn)可，讓他們感到自己是有價(jià)值的是被尊重的。
5、自我實(shí)現(xiàn)需求
自我實(shí)現(xiàn)需求是人類所擁有的最高等級(jí)的需求，即“成就理想的自己”的需求。
品牌滿足人們需求的層次越高，品牌的價(jià)值感便越強(qiáng)，對(duì)你的忠誠(chéng)也越高，同時(shí)品牌也更具傳播性。
總結(jié)，在同類產(chǎn)品中，競(jìng)爭(zhēng)力大的品牌往往是市場(chǎng)上的領(lǐng)先品牌，即市場(chǎng)占有率最高的品牌。但品牌在不同的階段，品牌宣傳策略也是不一樣的，因此，企業(yè)要分階段制定好階段性策略。
